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    類別:管材管件 日期:2021-12-6 14:25:54 人氣: 來源:

      2020年出口跨境電商吃到一波疫情紅利,而走到聚光燈下的SHEIN和安克創新,讓大家看到了一個比代工貼牌和低價賣貨更具高溢價空間的新機會——品牌出海,36氪也曾對其進行了深度分析。

      過去歐美消費品巨頭在眾多消費品類上建立壟斷優勢,歐萊雅、可口可樂、Zara等品牌將觸角延伸至全球市場。如今中國公司通過幾十年的積累,在供應鏈、電商等方面迎頭趕上,甚至形成領先優勢。而在消費電子和服裝之外,36氪判斷,美妝很有可能成為下一個成長出代表性出海品牌的賽道。

      PB就是一個出海美妝品牌,于2019年下半年成立,目標成為東南亞等新興市場的中國“歐萊雅”集團,目前已進入印尼。

      擁有2.6億人口的印尼是東南亞最大的市場,在美妝領域也是如此。PB創始人兼CEOLucian 向36氪介紹,東南亞美妝市場規模為225億美金,其中印尼約占三分之一,達到70億美元。之所以選擇印尼,還有一個重要的原因——相比泰國、越南等國家,印尼的進口品牌準入門檻非常高,而PB團隊在印尼擁有這方面資源,較高的門檻反而成為PB的一大優勢。

      PB團隊研究之后發現,印尼美妝市場目前為兩極分化狀態:一邊是美寶蓮、歐萊雅等高端品牌,定價較高,品牌不做線上化,產品也幾乎沒有做本地化處理;另一邊是低端的本土品牌,價格極低,產品質量很差,無法滿足當地中產日益崛起的消費需求。

      在此背景下,瞄準美妝行業中間價格帶產品空白的機會,PB將自身定位在中端歐美品牌——產地來自中國,原料來自法國,定價適中。品牌的主力用戶是25-32歲的職場白領,占比39%;其次是19-24歲的學生黨,占到了28%。

      在產品策略上,PB選擇從香水切入。Lucian 解釋,印尼是世界上最大的穆斯林國家,有87%的人口伊斯蘭教,用香習慣十分成熟。對于品牌來說,從香水這樣的高勢能品類往低走,后期產品拓展也會更加順暢。經過近一年的探索,現在PB已經逐漸將SKU由展到了口紅、眼影等品類,銷售占比穩步提升。

      對于中國出海團隊來說,供應鏈資源和電商運營經驗是領先優勢,但同時也面臨本地化的挑戰。尤其是在印尼這樣的穆斯林大國,美妝產品需要更注重本地化、清真化。

      PB的本地化首先體現在團隊上。目前團隊共將近50人,其中三分之二是印尼本地員工。聯合創始人 Lina 為印尼華人,在當地工作生活了近20年,曾任印尼 Maxtron 品牌總監,在本地渠道資源和市場理解上有很深的積累。

      其他核心也具有國際化背景:創始人兼CEOLucian 曾任歐萊雅集團電商總監、3CE品牌操盤手、原雀巢專業餐飲華南區負責人;聯合創始人翁振國有23年香氛美妝生產經驗,曾建立迪拜、沙特、巴西分公司;而線下渠道負責人曾負責歐萊雅在印尼的全國銷售。

      PB的本地化能力還包括對線下渠道網絡的覆蓋。通過經銷商代理模式,PB已經覆蓋了下沉市場數百店。2020年盡管受到疫情影響,但PB仍然有較大的銷售額來自線下。

      Lucian 表示,印尼現在的狀態很像五六年前的中國,品牌的營銷打法將是一個機會點:比如當地幾乎人人都在用社交(81%的滲透率),網紅營銷和廣告成本也非常低,KOL成本大約是中國2015年的水平;而信息流廣告上,單次點擊成本也只為中國目前的十分之一。

      正如20年前進入中國市場的歐美品牌,中國品牌在東南亞面臨著同樣的巨大機會;谥袊⿷湹乃,以及中國團隊出海的互聯網運營和勤奮程度,Lucian 認為長期來看東南亞一半以上的市場會被中國玩家占據。

      對標中國市場,東南亞等新興市場也會經歷兩個階段:一是供不應求,好產品成就好品牌;二是供給充分,用戶有更個性化的需求,開始追求更小而美的品牌。目前中國正處于第二階段,因此生命周期是對品牌的一大;而東南亞還處于第一個階段,這時候消費品牌具有更加長期的價值,新興品牌們有機會隨著市場的成長,成為一個長期主義的中國“歐萊雅”集團。陳好劉海峰結婚照

      

    關鍵詞:pb管材品牌
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